Comment générer des prospects

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Saviez-vous que la plupart des petites entreprises échouent parce qu'elles manquent d'argent? L’une des raisons pour lesquelles ils manquent d’argent est qu’ils ne tirent pas suffisamment de revenus, certainement à cause des faibles ventes.

En tant que propriétaire d'entreprise, votre objectif principal est de vendre votre produit ou service. Et pour ce faire, vous devez trouver des moyens efficaces de générer des prospects, surtout si votre produit ou service est difficile à vendre.

La question est: comment générer des prospects?

Pour la plupart des propriétaires de petites entreprises, générer des prospects de qualité est plus facile à dire qu'à faire. Mais ne vous inquiétez pas. Nous sommes ici pour aider.

Continuez à lire pour savoir comment générer des prospects et augmenter vos revenus.

Développer un produit ou un service avec une bonne demande du marché

Vous pouvez investir autant d’argent que vous le souhaitez dans la génération de leads, mais si votre produit ou service n’a pas de demande sur le marché, vous allez laver votre argent dans les égouts.

En tant que tel, la première étape pour générer des prospects est de créer un produit qui a une demande suffisante du marché. Donnez au marché ce qu'il veut et générer des ventes ne sera pas un gros problème. Votre seul souci sera de combattre la concurrence.

Comment construisez-vous un produit qui a une forte demande du marché?

Faites des études de marché approfondies. À quel problème le marché est-il confronté? Y a-t-il des produits ou services existants qui résolvent ce problème?

La clé pour créer un produit en demande est de s’assurer qu’il résout le problème du client. S'il existe des produits qui résolvent le même problème sur le marché, visez à développer un produit qui résout le même problème plus efficacement et à moindre coût.

Connaissez votre public cible

La plupart des entrepreneurs ont une idée générale de qui est leur client cible, mais large n'est pas suffisant. Vous devez avoir une compréhension complexe de votre public cible.

Alors, que devez-vous savoir sur vos clients cibles?

  • Leur âge moyen
  • Niveau d'éducation
  • Revenu individuel ou familial
  • Les hobbies et centres d'intérêt
  • Position géographique
  • Le sexe
  • Occupation
  • L'origine ethnique
  • Situation matrimoniale ou familiale.

Avec ces informations, il est plus facile d'élaborer une stratégie de marque et de marketing efficace. Par exemple, si vos consommateurs cibles sont profondément intéressés par la protection de l'environnement, vous savez que l'une des valeurs clés de votre marque doit concerner la protection de l'environnement.

Étant donné que 89% des consommateurs sont fidèles aux marques qui partagent leurs valeurs, la création d'une marque autour des valeurs de vos consommateurs cibles est essentielle pour générer des ventes cohérentes.

Savoir comment atteindre au mieux votre public cible

Vous avez défini votre public cible. Pouces vers le haut!

Votre prochain problème consiste à trouver la meilleure façon d'atteindre votre public. Pour le savoir, regardez leurs habitudes de consommation des médias. Où obtiennent-ils leurs nouvelles?

Heureusement pour vous, les tendances de consommation des médias sont bien définies parmi les différents groupes démographiques. Par exemple, si votre marché cible comprend principalement des baby-boomers, il est bien connu que les baby-boomers adorent regarder la télévision. Leur réseau social préféré est Facebook.

Alors que le travail est à peu près fait pour vous si vous ciblez les baby-boomers, les choses se compliquent si vous ciblez les jeunes générations, telles que la génération Y et la génération Zers.

Ces groupes sont sophistiqués, mais ils consomment largement des médias en ligne. Votre travail consiste à déterminer les plateformes en ligne que vos consommateurs cibles utilisent le plus.

Créer un entonnoir de vente

Un entonnoir de vente est le chemin emprunté par vos clients avant d'acheter éventuellement votre produit ou service.

Si vous êtes une entreprise en ligne, la plupart des clients atterrissent certainement sur votre site Web à partir de leurs recherches en ligne ou après avoir entendu parler de votre site Web par des amis.

Ensuite, ils exploreront vos offres sur les pages de service et en apprendront plus sur votre blog. Certains clients abandonneront ici, d'autres vous contacteront pour faire une demande. D'autres feront un achat tout de suite.

Un entonnoir typique comporte quatre étapes: sensibilisation, intérêt, décision, action. Construire un entonnoir vous donne plus de contrôle sur le chemin de vos clients potentiels à travers les étapes.

Pour construire un entonnoir de vente, vous devez prendre soin de chacune des quatre étapes. Trouvez des moyens d'accroître la sensibilisation à vos produits ou services auprès de vos consommateurs cibles. Cela peut se faire par le biais de publications sur les réseaux sociaux, de marketing de bouche à oreille ou de publicités télévisées.

Soit dit en passant, assurez-vous de savoir comment mesurer le succès de votre stratégie marketing. Cela vous aidera à déterminer si vous dépensez de l'argent sur les bons canaux.

Après la prise de conscience, vous souhaitez évoquer leur intérêt lorsqu'ils viennent dans votre entreprise. C'est là que vous avez besoin d'une page de destination efficace sur votre site Web. Demandez-leur de prendre une certaine mesure, comme laisser une adresse e-mail, généralement en échange de quelque chose, comme une newsletter ou même un article promotionnel.

Après cela, vos prospects auront une décision à prendre.

C’est à vous de les aider à prendre une décision plus rapidement. Par exemple, vous pouvez leur envoyer un e-mail promotionnel offrant 20% de réduction ou toute autre remise adaptée à l'occasion.

Surveillez l'efficacité de votre stratégie de génération de leads

Sur papier, la génération de leads semble simple. En pratique, cependant, vous rencontrerez probablement des obstacles.

La clé du succès de la génération de leads est de garder les deux yeux sur l'efficacité de votre stratégie. Vous ne voulez pas perdre de temps, d’efforts et d’argent sur une stratégie qui ne donne pas les résultats escomptés.

Lors de la surveillance, examinez les indicateurs tels que le taux de conversion. Si votre stratégie se concentre sur les médias sociaux, par exemple, combien de prospects atterrissent sur votre site Web à partir des médias sociaux? Combien d'entre eux finissent par faire un achat?

Cela vous aidera à identifier les faiblesses de votre stratégie et à effectuer les ajustements nécessaires. En fin de compte, vous vous retrouverez avec une stratégie qui est une machine de génération de leads.

Comment générer des prospects facilement

Voici un fait simple: votre entreprise a besoin de revenus de vente pour prospérer.

Ne vous asseyez pas et espérez que les clients viendront frapper. Vous devez faire des efforts pour les poursuivre. Avec ce guide sur la façon de générer des prospects, vous disposez désormais des informations dont vous avez besoin pour élaborer une stratégie de génération de prospects efficace.

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